Cuando hablamos de las 4P en la Mercadotecnia, hablamos de los elementos básicos con los cuales puedes realizar una estrategia de marketing. Estos elementos pueden compararse a una receta de cocina, donde cada uno de los ingredientes debe de ser mezclado en forma y cantidades correctas para que sea un platillo de éxito.
Si conocemos estos elementos básicos, podemos utilizarlos para hacer un cambio positivo a nuestro negocio. En este post hablaremos de las ventajas que representa tomar en cuenta estos factores para tu empresa.
Nuestro Producto o Servicio
El punto de partida siempre será nuestro producto o servicio ¿Qué vendes exactamente? la respuesta a esta pregunta debe de ser la que mejor sepamos responder. Es muy importante saber exactamente que es lo que hace nuestro producto o servicio y aún más importante que necesidades satisface y cómo logra mejorar la vida de nuestros clientes.
Es recomendable desarrollar un listado donde enumeres las características de tu producto o servicio y los beneficios que obtiene el cliente al momento de adquirir tu producto.
Ejemplo:
En Kiwi! D.S. ofrecemos distintos servicios de marketing digital, tales como:
- Marketing en Redes Sociales
- Diseño Web
- Branding
- Posicionamiento en Buscadores
- Publicidad en Google ads
Hablando del servicio de posicionamiento en buscadores, uno de sus características principales que beneficia a nuestros clientes es que le servicio les incluye una asesoría constante para que comprendan y estén actualizados completamente sobre el tema. Si te interesa saber un poco sobre este tema puedes leer un poco aquí: Posicionamiento SEO Básico
Promoción
Se define como todo lo que vas a hacer para informar y comunicar a tus clientes potenciales sobre tu producto o servicio. Y al mismo tiempo convencerlos que te prefieran a ti sobre tu competencia.
Sabemos que promocionar un nuevo negocio no es sencillo, y seleccionar los canales de comunicación adecuados es crucial para iniciar correctamente la promoción de tu marca. Este proceso puede llegar a definir el alcance, impacto y la penetración que tendrás en tu mercado seleccionado.
Hoy en día existen muchos medios por los cuales puedes conectar con tu cliente ideal. Algunos son:
- Redes Sociales: Facebook, Instagram, Twitter, Linkedin
- Página Web: Google Ads, Posicionamiento SEO
- Email Marketing: Campañas de Correo Electrónico
- Publicidad Impresa: Panorámicos, Revistas, etc.
- Vídeo Marketing: Clips en Youtube
- Influencer Marketing
Ahora que sabes la importancia de la selección de tus canales de comunicación, ¿Qué medios vas a utilizar para llegar a tus clientes potenciales?
Plaza
Se define como el lugar en el que vendes tu producto o servicio. ¿cómo y donde los clientes consiguen tu producto o servicio una vez que han decidido comprarlo?
Esa es una de las grandes preguntas que pueden construir o destruir un negocio. Planear muy bien como los clientes obtienen tu producto y que alcance tienes, puede cambiar drásticamente el volumen de ventas de tu empresa. Piensa de que manera puedes seleccionar tu punto de distribución para que este sea atractivo y les convenga a tus clientes.
- ¿El cliente obtendrá tu producto en un local?
- ¿Realizará una compra en tu tienda en línea?
- ¿Lo recibirá por correo electrónico?
- ¿Tendrá que ir a tu oficina?
Precio
Definir una estrategia de precios puede marcar la diferencia entre ganancias altas o bajas. Y esto se puede definir respondiendo las siguientes preguntas.
- ¿Cuánto cuesta tu producto o servicio?
- ¿Cuánto debes cobrar por el?
- ¿Cuánto esta dispuesto a pagar tu cliente final?
- ¿Tu competencia tiene precios competitivos?
Cada industria es distinta y cada negocio esta en situaciones diferentes, una estrategia de precios es algo que debes revisar constantemente. Es recomendable definir esto basándote en tu mercado, tomando en cuenta tus gastos directos e indirectos, recuerda que muchas veces el precio puede definir la gama y el posicionamiento de tu marca.
Conclusión
Ahora que sabes la importancia de las 4p de la mercadotecnia y cómo estos simples conceptos básicos pueden llegar a marcar la diferencia para cualquier empresa, es momento planificar tu próximo proyecto o de realizar lo cambios necesarios en tu negocio.
¿Y tú qué opinas sobre este tema? Me gustaría saber tu opinión, te invito a dejarla en la caja de comentarios.
¡Buena Suerte!
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