Hoy en día la palabra “Emprendimiento” está de moda. En casi todos lados podemos escuchar casos de emprendedores que lograron tener éxito en sus negocios. Si estas leyendo esto, es muy probable que tú tengas una idea, un sueño o un plan de negocios en mente que estás realizando o te gustaría realizar.
A continuación, te hablaré de algunos de los temas que debes de pensar, meditar y estar consciente antes de emprender tu negocio, y espero te sean de gran utilidad.
La Mancha del Emprendedor
Primero hablemos de la mancha del emprendedor. El emprendimiento está manchado por dos cosas. La primera, las personas.
Te aseguro que todos conocemos a esa persona, “El Gran Emprendedor” que habla sobre la facilidad emprender, presume de su éxito como si fuera el logro más grande en la historia del ser humano y resalta cómo lo logró con tremenda facilidad. Muchas veces ese tipo de persona son puro bluff, no hay que prestarles mucha atención. Pero a lo que sí debemos prestarle atención, es la cruda realidad.
La segunda mancha es esta cifra:
¿Sabías que el 75% de los emprendimientos en México fracasan?
Sabemos que comenzar un negocio no es nada sencillo, surgen barreras como el miedo, frustraciones, falta de capital y el pensamiento de llegar a formar parte de ese 75% que no logran establecer un negocio rentable o simplemente perder nuestros ahorros y motivación en el proceso.
Yo creo que ese número puede cambiar, si comenzamos teniendo algo más que solo las ganas de emprender.
Pasión Por La Marca
Este primer punto es vital a la hora de iniciar con tu propio negocio. Recuerda que la pasión siempre marcará la diferencia, ésta tiene un impacto directo en el desarrollo del proyecto mucho antes de siquiera llegar a hacer el primer paso.
No hay diferenciador más grande para una marca nueva que la pasión que a ésta se le tiene.
– César Carranza
La pasión mueve al proyecto, dando como resultado una energía que lo complementa con ideas, elementos y características que logran representar una gran proyección de marca a nuestro mercado.
La pasión, motivación y esperanza que le tengamos a nuestra idea de negocio fácilmente definirá si seremos capaces de superar los riesgos y sacrificios que conlleva emprender en un país como México. Dichos sacrificios pueden ser desde tiempo, dinero, estrés, falta de sueño o errores.
La primera pregunta que debes responderte es: ¿Qué tanto estás dispuesto a dar por tu negocio?
Propuesta de Valor
La percepción de valor es subjetiva, aquí necesitas identificar las respuestas correctas para las preguntas indicadas.
- ¿Tu idea de negocio tiene algo bueno que ofrecer?
Responder está pregunta te ayudará a saber cuál será la mayor virtud de tu negocio ya que con ella podrás centrar tu ventaja competitiva sobre tu competencia.
- ¿Qué cambio real ofrece tu producto o servicio?
- ¿Esa razón es suficiente para que lo compren?
- ¿Podrá competir con las opciones existentes?
Recuerda, la ventaja competitiva es la clave del éxito de ventas de cualquier negocio. Tienes que ser capaz de decirle a tus clientes: “Te ofrecemos lo mejor en esta área” y que esta afirmación sea un hecho, no solo palabras.
Visión y Objetivos
Es de ley establecer objetivos claros para tu idea de negocio.
- ¿Con qué comenzarás?
- ¿Qué lograrás el primer mes, el segundo, el tercero?
- ¿A dónde quieres llegar?
- ¿Cómo llegarás ahí?
- ¿Qué aporta tu marca a tu cliente?
No es necesario tener cada paso definido a la perfección, pero sí es importante saber tu objetivo a corto, mediano y largo plazo para que, durante la marcha sepas en dónde estás y qué necesitas hacer paso a paso para lograr dichos objetivos. Recuerda, comenzar siempre será lo más difícil, pero una vez que lo hagas se hará más fácil con el tiempo.
Menciono esto ya que muchas personas se detienen esperando un “Escenario Perfecto” antes de comenzar con su idea de negocio. Claramente, esta ilusión de creer en una oportunidad o condiciones perfectas no existe y es uno de los grandes impedimentos antes emprender.
Conocer el Mercado
Una vez teniendo las ganas, pasión, valor agregado y tus objetivos planteados. Ya tienes un camino a seguir. El siguiente paso es hacerte unas preguntas, aquí es donde entra por primera vez «El Arte de la Mercadotecnia» y comenzamos a hablar de cómo evaluar e introducir tu negocio a un mercado que muchas veces ya está competido.
¿Existe un mercado?
- ¿Hay gente que de verdad comprará tu producto o servicio?
- ¿Cuál es el tamaño del mercado?
- ¿Donde está concentrado ese mercado?
- ¿Cómo vas a llegar a ese mercado de forma rentable?
¿Existe competencia en tu industria?
- ¿Quién es tu competencia?
- ¿Cuánta competencia hay existente?
- ¿Ya están posicionados?
- ¿Qué y cómo lo vende?
Responder a estas preguntas te servirán para hacer una introspección de tu propia idea de negocio y conocer las ventajas o debilidades que encuentras dentro de tu mercado.
Análisis del Consumidor
- ¿Cuál es tu nicho de mercado?
- ¿Son hombres, mujeres, ambos?
- ¿Son jóvenes, adultos o de la tercera edad?
- ¿En qué parte del país viven?
- ¿Qué les gusta?
- ¿Cuánto pagarían por tu producto?
- ¿Cuál es su comportamiento de compra?
- ¿En qué canal puedes conectar con el?
En la mercadotecnia, estas son simples preguntas que forman parte de un análisis del consumidor. Básicamente es conocer todos los aspectos de tu nicho específico de mercado, el cual tu negocio enfocará todos sus esfuerzos de mercadotecnia al nicho que establezcas.
Identidad de la Marca
Al principio hablamos de la pasión por la marca, tener dicha pasión es necesaria para iniciar, impulsar y desarrollar cualquier negocio. Un método para impulsarnos a nosotros mismos es estar enamorados de nuestra propia marca. Ahí es donde entra «El Arte del Branding»
El Branding
Una marca es como una persona, necesita tener su propia identidad, una voz, un concepto. Hoy más que nunca cualquier negocio necesita trabajar constantemente en su identidad y es vital para un nuevo negocio contar con un Manual de Identidad, cosa que muchos subestiman o simplemente no le dan la importancia que éste debe de tener. Aquí puedes ver algunos proyectos de branding que nosotros hemos realizado.
El branding siempre te será de utilidad y es bueno tenerlo desde un principio ya sea para:
- Diferenciar tu marca
- Comunicar correctamente tu concepto
- Simpatizar con tu mercado
Muchas personas subestiman el poder del branding, el poder que éste tiene para generar una conexión con las personas, el poder que tiene para proyectar de una manera estupenda tu marca y así diferenciarla de todo el resto, haciéndola, fácil de identificar por las personas y hasta ser preferida simplemente por su imagen.
Los que subestiman un buen branding, son las personas que luego se preguntan, ¿Por qué su marca no es conocida? o ¿Por qué razón las ventas no son las que deberían ser?
Experiencia de los Grandes
Siempre es bueno analizar a los grandes en la industria, pero siempre será mejor pedir el consejo a personas más experimentadas que tú. Esto quiere decir que las personas que ya hayan avanzado por el camino del emprendimiento pueden ayudarte a superar obstáculos de una forma un poco más sencilla.
Puedes pedir conejos a esas personas con experiencia para que te puedan aconsejar en los temas que tú no dominas, ya sean temas administrativos, de mercadotecnia, contables, o incluso legales. De está manera tendrás una visión más clara de qué opciones tienes disponibles o no al momento de tomar decisiones para tu negocio.
Un buen ejemplo puede ser Kiwi! D.S. donde puedes encontrar asesoría en todo el tema de Marketing, Diseño, Branding, Desarrollo Web y todo lo que abarca un marketing digital que funciona a la medida de tu negocio.
Conclusión
No hay un camino escrito en piedra para emprender, pero estoy seguro de que conociendo estos consejos y hacerte las preguntas que planteamos aquí, te será de gran utilidad para pensar cómo puedes comenzar con tu idea o plan de negocio de una forma más segura. Si necesitas ayuda a emprender te invito a contactarnos, en Kiwi!D.S. podemos asesorarte y guiarte por el camino correcto para tu negocio. ¡Buena Suerte!
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